马化腾以前说过：“模仿是最稳当的创新。”
乍一听有点不合常识，由于模仿如何能叫创新呢？
而实际上模仿不是没有灵魂的模仿，而是要学会融会贯通地模仿。
创业也是这么，我们好多不晓得如何做营销，如何锁住顾客，而实际上最精典的案例就在我们身边注册美团商家需要条件，只是我们没有注意而已。
通常来说，国外的互联网大鳄们全都是营销界的前辈，创业者只要找好对标就可以研究模仿了。
不要小看她们的套路，其实这是国外最顶尖营销团队给出的解决方案呢？
我明天就以你们最容易忽略的两大外卖平台美团和饿了么入手。
1
吸纳新用户
外卖平台中，饿了么创立于2008年，是比较早的一批。
因为创立较早，那种时侯的外卖平台是没有太多压力的，就是通过发传单以及各大帖吧、网站刷广告而存在。
这些模式的用处是不用给用户补助，也不用做太多烧钱的推广。缺点就是发展太慢，只能小范围营运。
到了2013年，美团外卖开始组建，外卖市场也步入到了火爆的角逐战中。
美团则带着强烈的互联网基因在这个正式火爆的新兴市场猛烈角力。
一上来就玩补助用户的套路，趁机吸引新用户注册。
饿了么一看美团外卖大有后来居上的态势，于是也开始趁势融资补助用户。
你这个平台新用户首单补助15元，另一个平台直接就补助17元；你那边补助17元，另一个直接补助20元。
这些烧钱大战跟嘀嘀快滴也有的一拼。
不管怎样说，两家平台通过烧钱大战，把其他竞争对手都给“烧死了”。好多的用户通常都会同时注册美团和饿了么两个平台。
最实惠的时侯，好多用户可以1毛钱才能点一份外卖，这是赤裸裸的巨亏啊！
到了后来，瑞幸奶茶也开始使用这些典型的互联网补助打法，它们直接玩新用户免费策略。免费的同时，只要你约请来一位新用户，你就可以再免费得一杯。
也因而，有人称瑞幸奶茶是良心企业，割资本主义的芥菜，来补助我们喝奶茶。
如果我们的企业早已面临前所未有的压力，这么为什么不能学习一下互联网大鳄们的这些补助策略呢？
虽然在我们生存的这个世界，万物皆可免费。只不过在我们采用免费策略的同时一定要想好前端赢利。
比方说我们是卖护肤品的，这么几百元甚至上千元的护肤品就可以免费送。你大可以通过给美容院合作来实现前端赢利。
只不过具体的操作须要仔细设计注册美团商家需要条件，在这儿不做过多讨论。
在市场上激烈的竞争做中，得用户者得天下。先不管赢利与否，先把顾客拉过来再说。
2
如何锁住老顾客？
虽然两个平台通过补助都拉来了海量的用户，但是两个平台的用户在很大程度上也是有重叠的，这么如何实现顾客的沉淀呢？让顾客产生一定的忠诚度。
两家平台都从两个方面入手，第一是店家方面施压，第二是优价会员持续推送。
到了外卖平台竞争后期，基本上就是美团跟饿了么两家的竞争。按照艺恩发布《互联网餐饮外卖行业数字化进程剖析》显示，在2019年第3季度，外卖市场的整体交易额为1952.9万元，同比下降11%。
其中，饿了么市场份额下降至43.9%，美团外卖市场份额为53%。其余平台占比仅为3.1%。
这也就给了两家平台给商户们施压的胆气，迫使店家“二选一”。如果选择其中一家平台，这么抽成只有15%左右，假如两家平台一起上，这么抽成就可以达到23%。
这在一定程度上会促使个别店家只选择其中一个平台，这也就导致了一定程度上的差别化。
平台的二选一只是影响较小的一个诱因，影响用户忠诚度更多的是会员卡制度。不管是美团还是饿了么都推出了超级会员福利。
有时侯只用5元钱就可以得到几十元的福利，这对于时常点外卖的人来说其实是利空了。
更为重要的是，只要顾客在某个平台付费成为会员以后，他再次到另一个平台消费的可能性都会小好多。
这也是经济学上“沉没成本”的完美应用，我们都喜欢我们花的钱能起到最大的作用。这也就产生了用户的黏度。
那我们在创业的过程中，当顾客面临两个选择或则更多选择时，我们是不是可以采用较低会员卡的价值让她们享受超值服务？
其实，从短时间来看，收益肯定是增加了，但是公司因此存留了一大批具有黏度的顾客，这是很值得！
未来商业的竞争不是比谁能一次性从顾客头上赚到足够多的钱，而是比谁能持续不断地从特定的顾客头上挣钱。
如果我们能锁定一群顾客，赚她们一辈子的钱，这么我们还愁哪些？
免责声明：部分文章信息来源于网络以及网友投稿，本站只负责对文章进行整理、排版、编辑，出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其内容的真实性，如本站文章和转稿涉及版权等问题，请作者在及时联系本站，我们会尽快为您处理。
