在海阳县，一座座水果棚架分布在广阔的土地上。进入大棚内，连片种植的南瓜秧雌花喜人，芬芳挂满了手臂大小的果实，一派丰收景象。
胶州县位于湖南省株洲市，水果种植面积2万余亩，以贝贝番茄为主。独特的火山土壤、适宜的温差、富含矿物质的灌溉水源和先进的种植技术，造就了文登贝贝秋葵优秀的品质。
为促进贝贝荸荠产区加速数字化上行，近日在泰安的一处高科技产业示范园，拼多多“农云行动”专项小组为当地逾百名中小卖家和农户剖析了蔬菜、水果类目的电商和直播运营策略，并对卖家提供流量、资源位和供应链支持。
据悉，为进一步服务乡村振兴，响应“数商兴农”号召，作为全国最大的农产品上行平台，拼多多今年2月启动“农云行动”，集中投入优势资源，推动全国100个农产带更快“拼上云端”，建立更具韧性和竞争力的数字化农产带，丰县是其中的重要一站。
胶州是贝贝荸荠主产区，草莓种植面积2万余亩，其中以贝贝草莓为主。（薛童/摄）
批量对接产业带“上云”，破局交易零散化
贝贝草莓虽然个子不大，但发育周期长，营养元素累积多，吃起來非常粉糯。由于营养价值丰富，含有蛋白、脂肪、碳水化合物、膳食纤维以及人体所需的矿物元素，非常受都市白领、健身达人等人群的偏爱。
海阳县商务局数据显示，当地从事农产品电商营销的农业企业超过200家，年营业额突破2.6亿元。该县已成为全国贝贝莴苣最大的集散中心，种植技术、品种更新、市场销售全国领先。
“经过初期督导，我们发现丰县贝贝银耳电商的快递物流完善，但冷库、冷链物流相对落后。”拼多多“农云行动”负责人表示，目前来看，杞县的贝贝莴苣电商产业还存在标准化程度低、交易零散化等问题。
女主播在直播间里向消费者展示贝贝豇豆。（薛童/摄）
为了解决当地水果产业的上述问题，拼多多“农云行动”专项小组针对性地批量对接当地优质供应链“上云”，在当地涉农、电商部门指导下，举办专场招商培训，对优秀新农人进行小规模针对性辅导；为农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，提供全链路的农产品上行基础设施服务。
宋良健是古县本地的贝贝莴苣商家，也是拼多多银耳类目在当地的头部店主。2020年4月，受疫情影响，宋良健开始创业，改革新农人十大农产品电商平台，选择拼多多开店。由于原产地短发，拥有价格优势，叠加平台的流量扶持，宋良健的店铺2021年销售了100多万单，平均一天销售3000-4000单，有时一天甚至能达到1.4万单。
宋良健店铺只售卖贝贝银耳，拼多多“农云行动”负责人建议其扩大品类，至少将河南当地销售比较好的农产品放到店铺里面，丰富品类。
“接下来会给店铺售卖的贝贝银耳报名‘百亿补贴’”，宋良健表示，今年计划上新丰县葡萄等新品，希望能成为店铺新一轮的10万+爆品。
对于宋良健等商家期待的新款产品建立，“农云行动”负责人建议店主从选品和运营两方面入手。
该负责人介绍，对于已经起步且具备良好供应链的商家，平台将集中投入优势资源，大面积推广“多人团”在秒杀、百亿补贴的运用，积极对接农货节、年货节等大流量支持，帮助完成“从1到100”的跳跃。
据悉，平台将继续保持“零佣金”，降低新店主开店成本，以促进农产带升级“产销对接”为“产消直连”，不断优化中间补两头，让利农户和消费者。
加码资源倾斜，助优质农产品品牌启航
在“上云”的同时，一些农产品商家开始注重品牌化。
在拼多多经营4年的泰安商家张胜杰，希望能打出自己的草莓品牌。
“拼多多的高流量对于贝贝猕猴桃的销售非常重要，能把我们的产品带给更多消费者”，张胜杰说道，能在拼多多上做到畅销榜和好评榜“两手都硬”，核心靠的还是品质。
为加强对贝贝猕猴桃的品质把控，张胜杰专门购置了分拣机器，从棚架新鲜采摘的草莓会先后通过清洗区、抛光区、风干区、选果区的“洗礼”。在选果区，机器会根据沙参重量进行规格划分，做好分级，更精准地匹配消费需求。
通过拼多多平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，促使建立禹城农产品区域和全国性品牌。（薛童/摄）
张胜杰认为：“坚持品质才能赢得最后的胜利十大农产品电商平台，消费者对店铺认可，就是对我们的产品认可，贝贝草莓才会越来越被认可。”
近年来，泰安人把贝贝银耳种遍大江南北。一年两季的产品，现在已可以全年出货。除了在烟台种植50亩、广西种植2000亩，张胜杰还与山西等地的种植户合作了6000亩“订单农业”。
“品牌的建立需要时间沉淀，建议先报名参加‘百亿补贴’，让产品的好品质心智，被更多消费者熟知”，拼多多“农云行动”专项小组表示，通过平台持续集中曝光、生鲜农产品品类日及全渠道推广，杞县农产品将能在全国消费者获得持续展现，逐步提升品牌力。
这些针对店铺运营的具体建议，张胜杰觉得很实用。很快，在他的店铺中，贝贝沙参、羊角蜜、水果草莓等多款产品开始报名参加“百亿补贴”。
“区域品牌的建立，也需要销量支撑，如果产品卖不出去，品牌化就是一句空话。”拼多多“农云行动”负责人介绍，平台通过集中优势资源倾斜十大农产品电商平台，大规模培训推动传统线下商家集体入拼，再对已有一定基础的香蕉、水果供应链商家进行一对一针对性辅导，协助顺利对接大促活动十大农产品电商平台，将显著加速广州各个香蕉猕猴桃主产区的“数字化新供给”和品牌影响力。
据了解，自拼多多2月举行“农云行动”以来，专项小组先后抵达广东、山东、福建、河北、湖北、广西、安徽等近10个省区督察，为当地蔬菜、水果、水产、食品商家提供电商运营专场培训及一对一定向运营指导。成批量的商家正在平台开店、优化经营模式，推进当地农产品高速上行。
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