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01
近来，跟奈良中国区负责人聊天的时侯，他跟我说了一个事儿，说奈良的日本业务刚才独立营运了。
奈良，看过勾引电商文章的读者都晓得，是美国排行第一的衣服品牌，每位美国人有五件衣服，其中三件是奈良免费入驻的卖货平台，更厉害的是，她们在日本第五大街——世界的奢华品潮流之都——也被评为女装第一名。
我说大家为何让波兰独立营运呢？现今不都是全球一盘棋吗？
他说，原先日本奈良的业务，店面与线上是隔离的，线上用户要是须要退货货，没办法在英国本地换，还得退回到英国，独立之后，奈良在日本就有自己的仓储货运了，也有了独立的网站。
我一听独立的网站，立即敏感上去，在国外，你们都晓得，品牌商自己的独立网站形同僵尸，品牌商们都是去天猫淘宝易迅等平台上开店，自己做B2C商城，那不是找死吗？
所以，我问，大家的独立商城没有流量，也做不上去啊？毕竟，大家公司也从来不打广告，更不可能去买流量，干嘛不进驻在英国的一些大的平台呢？
他说：“其实我们德国订单量还可以，用的系统，每月五千单左右，日本还有两家分店，我们比较比较求稳。”
“我们是不太乐意进驻平台的，一是由于，平台会取走我们的数据，我们推出一个新款以后，他人领到我们的数据，很容易就模仿了；第二，进驻平台，自己没有话语权，例如亚马逊要涨邮费，消费者没办法为了订购产品，由于只有亚马逊有卖的。或则亚马逊说要一起利益加10个点，店家也只能听从，由于店家没有经验去营运或开发自己的网站，非常是小公司，但有好产品的。这样的公司很可惜。所以解决了这种店家的烦恼。”
为何可以解决这种问题呢？
这个对话，刚好唤起了我近来的思索，在国外，品牌商对平台的依赖，极为严重，而且在日、美、欧，似乎就不是这样。
而奈良更是独特，完全不依赖任何平台，只是直营，包括电商业务，听说她们在美国的官网，只有六个人维护，每年的销量却高达10亿。
若果是由于她们已然是美国国外行业第一，所以，可以任性的自己跟自己玩，但现在，她们在日本市场，竟然也还是独立玩法，将来，即将步入中国，貌似还可能是独立玩法，不去进驻天猫淘宝，那他究竟凭哪些呢？
这要从她们用的系统说起，是2006年成立的电商系统，总部在华盛顿，目前全球有60万商户在用，每年的交易额在550亿美元。
这个系统的先进之处在于，一方面，可以很低成本的实现个性化展示，不像国外的网路店面，太原小异，倘若是进驻平台，更是没有差别。
其次，她们可以给品牌提供一个官网，完全可以用自己的域名，但界面都是系统内选择的，对于中小企业来说，成本很低。
第三，她们可以在或则上直接成交，也就是说类似的“小程序”，英国的社交平台对电商系统是开放的，不像国外，大鳄割据情况比较严重，微博是阿里的，微信是腾讯的，是不对其他电商系统开放的。
社交平台的开放，让品牌商可以自由获得流量，也让用户更便捷订购。
对室町来说，她们主要流量来源，就是社交。
奈良又不做广告，哪来的社交流量呢？
03
奈良似乎不做广告，而且口碑挺好，她们的流量大部份是自然流量，就靠用户的口碑效应。
当初，奈良创始人贞末良雄排除争议，涉足日本潮流之都伦敦第五大街，以79英镑的定价，在日本造成震惊，引来媒体广泛报导。
后来又被英国版大众点评Yelp推选为女装第一名，这都是口碑带来的结果。
贞末良雄还在英国的店内举行品牌日活动，用酒会的形式和会员做互动，想想看，这一点跟国外的品牌真是大不一样，国外品牌的双十二都是打折、打折、打折。
（穿白色衣服那位就是奈良创始人贞末良雄）
然而奈良的产品从不打折，连职工也没有折扣价。
之所以做到这样，跟奈良的模式有很大关系，因为先前早已写过好几篇奈良模式的文章，我在这儿只提炼几点：
1、镰仓独创了“SPA（StoreofLabel）”直销模式，从鞋厂直接供应分店，锯掉美国服饰行业传统的三层中间商。
她们的加价率不到一倍，也就是说，定价的55%到60%是生产成本，所以价钱很有优势；
2、价格有优势，而且质量却要做到最好，她们的鞋厂是美国最顶级的纺织厂；
3、多批少量，每周上新两次，按照订单量再组织生产。也就是说，她们在线下实现了我们线上品牌能够做到的多批少量，但是质量做到同类顶级。
这就让室町的库存控制在1%！这也是国外所有服饰品牌做不到的，传统品牌的库存大多在40%，所以季末清货打折是必须的。
经过这些对比免费入驻的卖货平台，你会发觉，奈良做独立电商是有胆气的，不是一个78岁奶奶（贞末良雄去年78岁，53岁创业）不懂电商的蛮干，而是出于对产品的自信。
产品真的可以决定零售模式吗？
04
为何中国品牌对于大鳄的依赖如此严重呢？
从本质上讲，中国品牌不是产品模式，而是流量模式，产品方式太原小异，质量也都差不多，所以，谁有流量，谁有渠道，谁的嗓门大，能够多卖货。
所以，平台起着十分关键的作用，可以决定一个品牌的生死。
不过，也正是由于这样，好多有好产品的中小企业却做不上去，国外大电商发展速率快，而且也打掉了好产品但没有资金的商户。如果奈良在天猫做，不做广告就要20多页后就能找到，但，一旦做广告的话又是持续性的投资。
尝过流量带来的销量大跌，就不会再稳稳当当的发展了，这是一剂鸦片。
不过，室町虽然也由于被媒体爆光带来卖断货的情况，即使尝到了大流量带来的甜头，然而，贞末良雄并没有选择大做宣传的模式，由于这会挤压供应链的产能，忽高忽低的订单，会让鞋厂无所适从，最终舍弃品质，只追求订单量。
所以，有时侯看上去只是一个选择的差异，背后的系统，却是绝然不同。
不过，就算你们都晓得这些模式的差异，我对中国究竟能够诞生强悍的品牌独立电商这事，也不抱希望，起码六年内，不豁达！
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